Musk, Twitter’ın yeni CEO’su ile Twitter Blue yenilgisini kabul etti

Şimdiye kadar muhtemelen büyük haberi duymuşsunuzdur: Elon Musk, bayrağı yeni duyurulan Twitter CEO’su, eski NBCUniversal reklamcılık başkanına devrediyor. Linda Yaccarino.

Musk, Yaccarino’nun kendisiyle aynı sağcı siyaseti paylaşıyor gibi görünmesinden hoşlanabilir ve bu onun işe alınmasında muhtemelen rol oynamıştır, ancak özellikle Yaccarino ile gitmesinin nedeni bu değildir. Yaccarino, reklam dünyasında saygın biri olduğu ve sektördeki önemli isimlerle uzun bir ilişkisi olduğu için Twitter’ın bir sonraki CEO’su olacak.

Musk, işe alımıyla Twitter’ı aboneliğe dayalı modeller aracılığıyla kârlı hale getirmeye yönelik büyük planının nihayetinde başarısız olduğunu açıkça ortaya koyuyor.

2022 yılının Mayıs ayında – Musk’ın 44 milyar dolarlık teklifi Twitter tarafından ilk kez kabul edildiğinde ve Twitter satın alımından vazgeçmeye çalışmadan çok önce – Musk, yatırımcılar için bir satış konuşması yaptı. İçinde o adım(yeni bir sekmede açılır)Musk, Twitter’ın gelirinin geleceğinin reklamcılıkta değil, aboneliklerde olduğunu savundu.

Twitter tarihsel olarak gelirinin büyük çoğunluğunu reklamlardan elde etmiştir. Örneğin 2021’de Twitter’ın 5 milyar dolarlık yıllık gelirinin yaklaşık 4,5 milyar doları reklam satışlarından elde edildi. Bu, Twitter’ın gelirinin yüzde 90’ı. Musk, satış konuşmasında, reklamların Twitter’ın gelirinin yalnızca yüzde 45’ini oluşturmasını istediğini iddia etti.

O zaman Twitter’ın ana gelir kaynağı ne olurdu? Tabii ki abonelikler. Musk’a göre Twitter, reklam satışlarından ziyade aylık 8 dolarlık premium abonelik hizmeti Twitter Blue’ya odaklanacaktı. Musk, Twitter Blue’nun 69 milyon 2025’e kadar abone olacak. Musk, 2028’e kadar abonelik hizmetinin 159 milyon ödeme yapan kullanıcılar

Eğer böyle bir şey olursa, Musk’ın hesaplarına göre Twitter Blue birden fazla gelir elde ediyor olacaktı. 6,6 milyar dolar 2025 yılına kadar her yıl ve daha fazla 15,2 milyar dolar 2028 yılına kadar

Bir yıl sonrasına ileri sarın. Musk artık Twitter’ın sahibi. Twitter Blue, 6 aydır abonelikleri kabul ediyor. Twitter Blue aboneliğiyle birlikte gelen mavi onay işareti doğrulama rozeti, haline gelmek bir işareti utanç. Ünlüler halka açıldı duyuran Twitter aboneliği için ödeme yapmayacaklarını. Aylardır Twitter Blue aboneliklerini takip eden araştırmacı Travis Brown’a göre 700.000’den az kullanıcı var. şu anda abone olunan – ve Musk etkili kişilere binlerce “ücretsiz” abonelik hediye ettiği için hepsi de ödeme yapmıyor.

700 bin kullanıcının tamamı aslında ödeme yapıyor olsa bile, Twitter Blue yılda yalnızca 67,2 milyon dolar getiriyor. Twitter bu oranda büyümeye devam ederse, 2025 yılına kadar şirketin yılda 269 milyon dolardan az gelir getiren yalnızca 2,8 milyon Twitter Blue abonesi olacaktı. Bu, Musk’ın 6,6 $ hasılat yapan 69 milyon abone planının çok altında. milyar o zamana kadar. Bu, Twitter’ın 2021’de kazandığı 4,5 milyar dolarlık reklam gelirinin çok altında. Bu, 2021’de lisans anlaşmalarından ve reklam geliri dışındaki her şeyden elde ettiği yaklaşık 571 milyon doların bile altında.

Bu Musk için sürpriz olmamalı. Mashable, Kasım ayında, Twitter Blue’nun ilk kullanıma sunulduğu dönemde rakamları sıraladı. Endüstri çapında kabul gören e-ticaret dönüşüm oranlarını kullanarak, Musk’ın abone tabanlı Twitter vizyonu için yatırımcılara attığı rakamların gerçeklikten kopuk olduğu sonucuna vardık.

Ancak, Twitter Blue’nun hayal kırıklığı yaratan rakamlarından sonra bile, Musk, eski adıyla Süper Takipçiler olarak bilinen Abonelikler adlı Twitter’da başka bir abone tabanlı modeli merkeze alarak abonelik gelirine odaklanmaya devam etti. Ama bu bile bir fiyasko oldu. Musk’ın kendisi tarafından sızdırılan kendi abonelik numaraları, 139 milyon takipçisinin yalnızca yaklaşık 25.000’ini premium ödeme duvarlı içeriği için şimdiye kadar ücretli abonelere dönüştürebildiğini gösteriyor. Musk, Twitter’da açık ara en çok takip edilen kullanıcı olduğundan, başka herhangi bir Abonelik kullanıcısının bu özellik konusunda Musk’tan daha başarılı olması pek olası değildir.

Öyleyse neden abonelik tabanlı bir CEO yerine reklamcılık geçmişi olan bir CEO işe alasınız? Musk, dünyanın en başarılı abone bazlı gelir modeli şirketlerinden ikisi olan Netflix veya Spotify’da kolayca birini işe alabilirdi. Ama yapmadı. Bir reklam yöneticisi tuttu.

Musk, Yaccarino’nun işe alındığını duyururken, onun İcra Kurulu Başkanı ve CTO’su olarak Twitter’da kalacağını da paylaştı. Başkan olarak tüm platform kararlarını denetleyeceğini ve CTO olarak “ürün, yazılım ve syops” a liderlik edeceğini söyledi. Twitter’ın yeni CEO’su Yaccarino’nun iyi olduğu şeylerden başka yapacak ne kaldı? reklam.

Şimdi, Twitter bu abonelik özelliklerinden kurtulmayacak. Hala gelir. Ancak, Musk’ın Twitter için sadece iki yıl içinde multi-milyar dolarlık abone bazında gelir elde etmeyi hayal ettiği günler geride kaldı.

Musk görevi devraldığında ayrılan Twitter’ın en büyük reklamverenlerinin yarısı yine de geri dönmemeye karar verse bile. Ortalıkta dolaşan şirketler, Twitter reklamlarına Musk’tan önce yaptıklarından çok daha az harcamaya devam etse bile. Yaccarino, Twitter’ın reklam gelirini geçmişin 4,5 milyar dolarına bile geri getiremese bile, reklamcılık Twitter’ın geçim kaynağı olmaya devam edecek.

Musk’ın Twitter için abonelik modeli planları başarısız oldu. Musk’ın Yaccarino’yu işe alması, bunu kabul etmesi için attığı ilk adımdır.